Se développer grâce aux marché publics et privés.
Taux de satisfaction :
8,4/10
(5 avis)
Formation créée le 17/06/2021. Dernière mise à jour le 02/04/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation permet de mieux appréhender le monde des marchés publics et privés, de savoir se positionner et construire une réponse efficace pour convaincre l'acheteur et de comprendre et d'améliorer son offre en cas de rejet.
Objectifs de la formation
- Connaître la réglementation des marchés
- Mettre en place une veille efficace et apprendre à repérer les opportunités commerciales
- Analyser un appel d'offres afin de rédiger une réponse pertinente
- Avoir un mémoire technique vendeur et représentatif de sa société.
- Comprendre la structure de la réponse, son plan, les erreurs à éviter, les conseils de rédaction
- Envoi d'un dossier dématérialisé sur une plateforme acheteur test
- Comprendre et agir en cas de rejet de l'offre.
- Travailler son réseau prescripteur pour un meilleur impact sur la maitrise d'œuvre.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne souhaitant répondre à des appels d'offres
- Responsable de société
- Responsable technique, chargé d'affaire
- Assistante, secrétaire
Prérequis
- Savoir faire des recherches sur Internet
- Connaître les outils bureautiques
Contenu de la formation
-
Comprendre le nouveau contexte des marchés publics
- Présentation du marché, des acteurs
- Les enjeux de la réponse aux marchés publics
- Les différentes procédures
- La réglementation des seuils
- Savoir où trouver les informations clés pour réussir sa réponse aux appels d'offres publics
-
Comment accéder aux marchés publics
- Mise en place des veilles automatisées
- Mise en place de la prescription technique
- Où trouver les appels d'offres
- Déterminer les marchés pertinents
-
Comprendre et étudier le dossier de consultation des entreprises
- Analyse des pièces générales
- Analyse des pièces techniques
- Demander des informations complémentaires
-
Analyse du cahier des charges et des éléments de réponse à apporter
- Les éléments constitutifs d'un mémoire technique
- Analyse des besoins du marché public
- Les pièces de l'offre (mémoire technique)
- Vérifier l’applicabilité d’une clause de révision des prix
-
Mise en place d'un mémoire technique
- Rédiger un mémoire technique de réponse type
- Transcrire le savoir-faire de l’entreprise dans le mémoire technique
- Répondre aux points clés du cahier des charges et personnaliser sa réponse
- Construire ou perfectionner les principaux chapitres nécessaires à la réponse à un appel d’offre ou une consultation
-
Offre non-retenue : les recours
- La demande de notification de rejet
- Comprendre pour se perfectionner
- Les pistes pour développer son réseau et avoir un impact sur la maîtrise d'oeuvre
- Surveiller les attributaires de marchés pour mieux cerner la concurrence
-
Atelier pratique
- Préparation des pièces administratives demandées dans le marché
- Elaboration de la trame du mémoire selon l'attente de l'acheteur
- Manipulation, constitution d’une réponse dématérialisée sur différentes plateformes
- Courrier de demande de notification de rejet
Équipe pédagogique
Christelle JASKO, consultante formatrice, 10 ans de pratique dans les marchés publics
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction stagiaire 7.6/10 (données 2023)
Taux de satisfaction des apprenants
8,4/10
(5 avis)
Lieu
En intra ou en di...
En intra ou en distanciel